認知と獲得を繋ぐ"ミッドファネル"×市場を細分化する"スモールマス"配信設計
導入事例レポート
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【指名検索獲得単価96％削減】
テレビCMで認知を取り、デジタル広告で獲得する。その構造だけでは届かない層に、どうアプローチするか──。市場の成熟や競合の台頭で差別化が難しくなる中、独自サービスの良さを伝えるためにマイネオが挑んだマーケティング戦略をご紹介します。
事例概要
- 【課題分析】なぜテレビCMの認知が、獲得に繋がらないのか──「届かない層」が発生する構造を分解
- 【配信プロセス】顧客を5つのグループに分け、それぞれに別のメッセージを当てる戦略を、実際の事例で公開
- 【結果】YouTube配信で、テレビCMと比較して指名検索獲得単価が96%削減した理由とその再現方法
こんな方におすすめです
- ・テレビCM・動画で認知は広げたが事業成果に繋がったか測れず、次の一手を決めきれないマーケター
- ・飽和・競合過多の市場で、一律訴求ではなくターゲット別の表現で獲得まで設計したい方
- ・認知施策の評価を、露出量ではなく“指名検索”のような成果指標に変えたい方
マイネオご担当者様の声
テレビCMとデジタルキャンペーンだけでは、消費者の関心を高めるのがむずかしくなったことに加え、独自サービスがしっかり伝えきれなくなっており、コミュニケーション全体の見直しが必要となっていました
株式会社オプテージ 坂本氏（テレビCM・コネクテッドTV施策担当）
──そこから、認知投資を獲得に転換させるためにマイネオが取り組んだ 設計の全貌を、本資料で公開。
通勤時間やコーヒーブレイクの合間でもサッと読めるようまとめました。
ぜひご一読ください。
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